Marketing skoncentrowany
Rekreacja na co dzieńTrzecia strategia — tzw. marketing skoncentrowany — ma szczególne zastosowanie wtedy, gdy zasoby przedsiębiorstwa są ograniczone. Zamiast dążyć do zdobycia niewielkiego udziału w rynku całkowitym, firma może próbować uzyskać duży udział w jednym jego segmencie lub kilku z nich. Na przykład przedsiębiorstwo Oshkosh Trucks jest największym światowym producentem samochodów ratowniczych dla lotnisk oraz betoniarek ładowanych z przodu. Z kolei firma Recycled Paper Products koncentruje się na wąskim segmencie alternatywnych pocztówek okolicznościowych, a firma Ecover — na segmencie detergentów przyjaznych dla środowiska. Marketing skoncentrowany to podejście odpowiednie dla rozpoczynających działalność niewielkich przedsiębiorstw, pozwalające im na zajęcie przyczółka do przyszłej walki z większymi konkurentami.
Realizując strategię marketingu skoncentrowanego, firma może osiągnąć silną pozycję rynkową w segmentach rynku (bądź niszach), które obsługuje, a to dzięki specjalizacji prowadzącej do posiadania większej wiedzy na ich temat i reputacji specjalisty. Wynikają z tego również oszczędności w sferze operacji, tzn. w przebiegu procesów produkcyjnych, zarządzaniu dystrybucją i promocją. Podjęcie działalności w odpowiednich segmentach może ostatecznie skutkować osiągnięciem wysokiego wskaźnika zwrotu z inwestycji firmy.
Artykuł powstał przy współpracy z serwisem: suwnice, podtorza
