Atrakcyjność segmentu
Korepetycje w ŻyrardowiePrzedsiębiorstwo musi najpierw zebrać oraz przeanalizować dane dotyczące bieżącej wartości sprzedaży i przewidywań wzrostowych oraz oczekiwanych marż zysku dla poszczególnych segmentów. Firmy będą zainteresowane tylko segmentami o odpowiedniej wielkości i obiecującej dynamice wzrostu sprzedaży. Z tym że odpowiednia wielkość i obiecująca dynamika wzrostu to, rzecz jasna, określenia względne. Niektóre przedsiębiorstwa będą chciały dotrzeć do segmentów o jak największym rozmiarze sprzedaży, wysokim tempie wzrostu i dużej marży zysku. Ale nie dla każdej firmy największe i najszybciej rosnące segmenty są zawsze najatrakcyjniejsze. Mniejsze przedsiębiorstwa mogą uważać, że nie mają wystarczających umiejętności i zasobów potrzebnych do obsłużenia większych segmentów lub że w segmentach tych działa zbyt wielu konkurentów. W związku z tym wybierają raczej segmenty mniejsze i mniej atrakcyjne w porównaniu z innymi, ale potencjalnie bardziej dla nich opłacalne.
Artykuł powstał przy współpracy z serwisem: Kredyty mieszkaniowe
